第六百零三章 直销模式
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千帆实业当初建厂的时候，招收的都是二十上下的员工，现在这些青年都是二十四五的年龄，不可避免地迎来了结婚高潮。
因为这一段时间结婚请假的人多，企业的生产受到了一些影响，这两个月的生产额和利润都收到了一些影响，出现了不增反降的局面。
这种局面还会持续下去，一直到年底。
今年的结婚大潮势必会带来明年的生育高峰，估计明年这里会多出上百名婴儿。
女员工到时候还得有一个月的产假，这势必会对生产形成二次影响。
这种事情是无法避免的。
这两个月万帆可是没怎么清闲，除了不时参加一些婚礼外，主要精力还是放在了三轮代步车上。
经过两个月的不停实验和修改优化。
这辆三轮电动车的结构终于定型。
钢梁大架，前后铝合金轮毂，五块铅酸蓄电池，差速电机。
一个一米长，五十公分宽的小车斗。
量产后该车的整车成本会被压缩到一千四百元，暂定的出厂价为一千八百元。
至于市场销售什么价钱由市场决定。
因为主要面向的是中老年群体，因此行车速度只有二十公里的时速，一次充电可以行驶五十公里。
车型确定后，相应的加工模具也就生产了出来，其中一部分九下放到了配套厂。
这边紧密锣鼓的实验的时候，街里改造厂房购进设备，招收培训员工的工作也在同时进行。
可以说千帆实业的办事效率还是高效的，等总部这边把一切起始工作做完的时候，其他的工作也基本到位了。
汪春江把电动车二厂的人和信招收培训的人进行了一次再组合，一些老工人带着一半儿以上的新工人入住新厂，另一半招收的新工人则留在了二厂。
到了十月下旬，这辆三轮车终于准备上马生产了。
电动三轮车厂上了一条五万台的生产线。
万帆认为它初期市场不会有太大的作为，也就只上了条五万台线。
但也预留了另一条五万台线的空间，一旦市场走俏再上也不迟。
正因为现在只有一条线，因此只招收了六百名员工。
即使只招收了这么些员工，政府也高兴的够呛，六百个人有工作这就减少了六百个社会不稳定因素，政府和公安部门的工作压力会大大的减轻。
现在的千帆实业每年上缴上千万的利税，已经是红崖市上缴利税最多的企业之一，深受市委的重视。
因此新厂开业这天，旌旗招展号带飘扬，市委主管部门的领导悉数到场。
赵永泉也现巴巴地从京城赶来了。
万帆是没准备让赵永泉来的，但是他还是第一时间跑来了。
这款三轮电动车市场能不能接受，其实万帆心里也没谱。
它的市场售价会超过两千五百元，会有怎样的市场反应他也是雾里看花。
但是赵永泉却非常看好这款产品，起码他认为这款三轮电动车在京城会有巨大的市场。
他给出的理由让万帆有些哭笑不得。
他说京城人从解放前就有骑三轮车的习惯，京城人对三轮车有一种特殊的嗜好。
所以他要引进。
“你的场址不都安排满了吗？你还准备建厂？”
“我准备把第一代电动自行车转移出去，我有个朋友准备接手了。”
这货学转移技术倒是学的很快。
“你朋友接手也准备在京城干？”
“不！他在竹洲干。”
“张欣？你该不会是和她那啥了吧？”
万帆做了个勾手指头的动作。
赵永泉摇头：“张欣和那个男人有些不清不楚的，是她介绍我们认识的，和我还比较合得来也就成了朋友。”
张欣这个女人是真的不简单，为达目的简直是不择手段。
这才几天功夫啊什么她就在竹洲挂上一个老板。
“呵呵！不会是一眼连襟吧？”
赵永泉白了一眼：“说啥呀？我准备先把第一代电动自行车转让给他，然后准备在竹洲再开个影碟机分厂，你去不去？。”
“电动自行车我就不掺和了，本身利润就不高，在这么多人分钱就没啥玩意儿了，影碟机厂我倒是可以考虑。”
影碟机明年还会有一次倒两次幅度比较大的降价，第一次降价售价就应该滑落到三千以内了。
第二次降价有可能落到两千五上下。
在两千到两千五这个区间回徘徊一年左右，然后跌破两千以下。
再往下就是喋喋不休，最后跌到地板价二三百元。
不过那时候已经是零零年以后来。
待影碟机到了二三百元，基本也就没多大利润可赚了。
因此现在当然要抓紧时间多赚一分是一分。
赵永泉计划到南方办厂，他自然要跟着去凑热闹。
“那就这么说定了，我回去先把一代电动自行车项目转移出去，空竹的场地就准备上三轮子，明年春天咱们到南方去考察一下。”
“我还没答应要转移三轮车的技术给你呢！”
“这回你不答应也得答应。”
“赵哥！我想改变一下销售方式，你觉得怎么样？”
“什么销售方式？”
“我想改变一下这种层层批发的销售方式，在城市里建直销专营店，进行厂家直销，这样产品到消费者的手里会大大降低零售价。”
“你的意思就像是那些进口轿车开的那种专营店？”
万帆点头：“就是那种模式。”
赵永泉有些哭笑不得：“人家进专营店卖轿车，咱们也进专营店卖电动车？这是不是有点扯了？”
“扯啥呀？现在的销售渠道，中间商太多了，虽然每一个中间商赚的差价并不多，但是因为经过的环节多，这个数字就比较可观了。直销专营可以把这个环节彻底省去，产品从工厂里出来，直接就到了店铺里直面消费者，中间只有一个差价环节，这就能省下很多钱，消费者那边可以得到实惠，生产厂家也可以多赚一点。”
赵永泉琢磨了半天点点头。
“是这么个道理，那具体要怎么做呢？”
这个有什么怎么做的，在城市里招代理商，有充足的店铺面积，有一定数量的保证金就可以了。
千帆实业当初建厂的时候，招收的都是二十上下的员工，现在这些青年都是二十四五的年龄，不可避免地迎来了结婚高潮。
因为这一段时间结婚请假的人多，企业的生产受到了一些影响，这两个月的生产额和利润都收到了一些影响，出现了不增反降的局面。
这种局面还会持续下去，一直到年底。
今年的结婚大潮势必会带来明年的生育高峰，估计明年这里会多出上百名婴儿。
女员工到时候还得有一个月的产假，这势必会对生产形成二次影响。
这种事情是无法避免的。
这两个月万帆可是没怎么清闲，除了不时参加一些婚礼外，主要精力还是放在了三轮代步车上。
经过两个月的不停实验和修改优化。
这辆三轮电动车的结构终于定型。
钢梁大架，前后铝合金轮毂，五块铅酸蓄电池，差速电机。
一个一米长，五十公分宽的小车斗。
量产后该车的整车成本会被压缩到一千四百元，暂定的出厂价为一千八百元。
至于市场销售什么价钱由市场决定。
因为主要面向的是中老年群体，因此行车速度只有二十公里的时速，一次充电可以行驶五十公里。
车型确定后，相应的加工模具也就生产了出来，其中一部分九下放到了配套厂。
这边紧密锣鼓的实验的时候，街里改造厂房购进设备，招收培训员工的工作也在同时进行。
可以说千帆实业的办事效率还是高效的，等总部这边把一切起始工作做完的时候，其他的工作也基本到位了。
汪春江把电动车二厂的人和信招收培训的人进行了一次再组合，一些老工人带着一半儿以上的新工人入住新厂，另一半招收的新工人则留在了二厂。
到了十月下旬，这辆三轮车终于准备上马生产了。
电动三轮车厂上了一条五万台的生产线。
万帆认为它初期市场不会有太大的作为，也就只上了条五万台线。
但也预留了另一条五万台线的空间，一旦市场走俏再上也不迟。
正因为现在只有一条线，因此只招收了六百名员工。
即使只招收了这么些员工，政府也高兴的够呛，六百个人有工作这就减少了六百个社会不稳定因素，政府和公安部门的工作压力会大大的减轻。
现在的千帆实业每年上缴上千万的利税，已经是红崖市上缴利税最多的企业之一，深受市委的重视。
因此新厂开业这天，旌旗招展号带飘扬，市委主管部门的领导悉数到场。
赵永泉也现巴巴地从京城赶来了。
万帆是没准备让赵永泉来的，但是他还是第一时间跑来了。
这款三轮电动车市场能不能接受，其实万帆心里也没谱。
它的市场售价会超过两千五百元，会有怎样的市场反应他也是雾里看花。
但是赵永泉却非常看好这款产品，起码他认为这款三轮电动车在京城会有巨大的市场。
他给出的理由让万帆有些哭笑不得。
他说京城人从解放前就有骑三轮车的习惯，京城人对三轮车有一种特殊的嗜好。
所以他要引进。
“你的场址不都安排满了吗？你还准备建厂？”
“我准备把第一代电动自行车转移出去，我有个朋友准备接手了。”
这货学转移技术倒是学的很快。
“你朋友接手也准备在京城干？”
“不！他在竹洲干。”
“张欣？你该不会是和她那啥了吧？”
万帆做了个勾手指头的动作。
赵永泉摇头：“张欣和那个男人有些不清不楚的，是她介绍我们认识的，和我还比较合得来也就成了朋友。”
张欣这个女人是真的不简单，为达目的简直是不择手段。
这才几天功夫啊什么她就在竹洲挂上一个老板。
“呵呵！不会是一眼连襟吧？”
赵永泉白了一眼：“说啥呀？我准备先把第一代电动自行车转让给他，然后准备在竹洲再开个影碟机分厂，你去不去？。”
“电动自行车我就不掺和了，本身利润就不高，在这么多人分钱就没啥玩意儿了，影碟机厂我倒是可以考虑。”
影碟机明年还会有一次倒两次幅度比较大的降价，第一次降价售价就应该滑落到三千以内了。
第二次降价有可能落到两千五上下。
在两千到两千五这个区间回徘徊一年左右，然后跌破两千以下。
再往下就是喋喋不休，最后跌到地板价二三百元。
不过那时候已经是零零年以后来。
待影碟机到了二三百元，基本也就没多大利润可赚了。
因此现在当然要抓紧时间多赚一分是一分。
赵永泉计划到南方办厂，他自然要跟着去凑热闹。
“那就这么说定了，我回去先把一代电动自行车项目转移出去，空竹的场地就准备上三轮子，明年春天咱们到南方去考察一下。”
“我还没答应要转移三轮车的技术给你呢！”
“这回你不答应也得答应。”
“赵哥！我想改变一下销售方式，你觉得怎么样？”
“什么销售方式？”
“我想改变一下这种层层批发的销售方式，在城市里建直销专营店，进行厂家直销，这样产品到消费者的手里会大大降低零售价。”
“你的意思就像是那些进口轿车开的那种专营店？”
万帆点头：“就是那种模式。”
赵永泉有些哭笑不得：“人家进专营店卖轿车，咱们也进专营店卖电动车？这是不是有点扯了？”
“扯啥呀？现在的销售渠道，中间商太多了，虽然每一个中间商赚的差价并不多，但是因为经过的环节多，这个数字就比较可观了。直销专营可以把这个环节彻底省去，产品从工厂里出来，直接就到了店铺里直面消费者，中间只有一个差价环节，这就能省下很多钱，消费者那边可以得到实惠，生产厂家也可以多赚一点。”
赵永泉琢磨了半天点点头。
“是这么个道理，那具体要怎么做呢？”
这个有什么怎么做的，在城市里招代理商，有充足的店铺面积，有一定数量的保证金就可以了。