第一百零七章 深藏不露
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冯淑嘉完全没有意识到身后有人尾随，正和采露指着越来越热闹的彩霞街，边走边看边低声说道：“你看这彩霞街上的店铺，几乎过半都是做的布匹、成衣，甚至是一些针头线脑的生意。
这样自然有好处，大家需要这些东西的时候，都会想到彩霞街来看一看。但是也有不好的地方，货比三家，竞争太激烈，要是没有点自己的特色，怎么能留住顾客？”
采露深以为然，指着路过的几家店面，一一低语点评道：“譬如那一家，打的是蜀锦的名号，花色样式齐全，喜欢蜀锦的，肯定会进去瞧一瞧，看一看的……还有那一家，主打量身定做，满足客人一切需求，听着就很吸引人……还有……”
冯淑嘉一面听，一面点头赞许。
这就是口号宣传的重要作用，哪怕那主打蜀锦的铺子里的花色款式并不如他们说的那样齐全，哪怕所谓的量身定做只限于很少一部分顾客……
但是，有了这样的宣传，总会有人愿意去逛一逛，瞧一瞧，生意也就不会太差。
主仆二人一路边看边聊，不自觉就到了武安侯府名下的成衣铺子。
冯淑嘉在自家店铺门前站定，抬头看看普普通通的“成衣店”的店名，再看看里头花色款式都很普通的衣衫裙袄，只觉得一年将店里的收益翻一番应该不是什么难事，而且看样子，自己努力的空间应该会极大……
当然了，彩霞街上如冯家这样普普通通的成衣店铺，也有不少，甚至还占绝大多数，但是冯淑嘉的目标可不仅仅是守成不亏本就行了。
“先进去看看再说。”冯淑嘉低声吩咐。
采露点头应诺，扶着冯淑嘉跨进了店门。
立刻便有小二迎上来，热情而周到地笑问道：“客官需要些什么？咱们店铺里花色款式都很丰富，您想挑些什么样式的？”
冯淑嘉看看店里零星的几个客人，对着小二点点头，又悄悄地对采露使了个眼色。
采露会意，立刻抬头，财大气粗地吩咐小二：“去把你们店里最好最贵的衣衫裙袄，都拿来给我们姑娘瞧瞧！”
此话一出，别说是小二了，就是其他正在挑选衣服的人也都立刻望了过来，面上难掩惊讶。
这家成衣铺子，做得都是些经济实用的衣衫裙袄，来此光顾也都是一般人，猛不丁冒出这么个大财主来，由不得人不惊讶。
而且从眼前这一主一仆的穿戴气度来看，也不是那等钱多人傻的粗鄙暴发户，倒像是金玉娇养大的千金小姐和其侍婢，又怎么会到这种小店里来“淘宝”呢？
小二想不明白，然而多年的跑堂待客的经验，让他在想明白之前，已经恭敬地将冯淑嘉主仆二人迎到柜台前，将墙壁上上挂着的最好的衣衫裙袄都取了下来，一一摆放在柜台上，客气有礼地笑请道：“客官看看，这里头可有您满意的？”
其他几个正在挑选衣服的客人，此时手下虽然依旧摸着衣料，眼睛也都还盯着自己先前要选购的衣物，然而却都竖起了耳朵，不时地拿余光朝冯淑嘉那边瞥。
冯淑嘉却像是没有察觉到似的，随意翻了翻眼前价格比店里其他的衣服贵出一倍的衣衫裙袄，摇头道：“虽然衣料不差，做工也算精细，但依旧太过普通寻常。”
小二听了这话，脸上的笑容差点没绷住，这本就是家寻常的成衣铺子，顾客也多是寻常人家，衣服普通寻常不是再正常不过了，真要是精伦绝俗、难得一见，那才叫不正常呢！
所以，眼前的这一主一仆不是来买衣服的，而是来挑事儿的吗？
小二笑容依旧未变，却少了先前的热忱，指着柜台上摆出来的衣衫裙袄，笑道：“本店最贵最好的成衣都摆在这里了，不知客官想要什么样式的？或许，小店可以替您量身定做。”
冯淑嘉满意地点点头，这种情况下，小二还能想着设法留住客人，不错，不错。
“你确定店里最贵最好的衣服都在这里了吗？”冯淑嘉反问道。
小二一愣，心想，这人是不是有毛病吧，我一个跑堂待客的小二不确定，难不成你一个买衣服的客人还能确定了不成！
“都在这里了，客官……”小二强笑着要再劝，然而他话还没有说完，就被冯淑嘉摆手打断了。
“我记得，店里去年应该购进了一匹金陵云锦才对。”冯淑嘉说着，指着柜台上罗列的衣衫裙袄，笑道，“可是，这里头却没有一样是金陵云锦裁就的……”
小二立刻变了脸色，失礼地盯着冯淑嘉看了看，立刻换上一脸肃容，低声道：“客官稍待，待小人去请了掌柜的来。”
说罢，小二急匆匆地一施礼，撩开帘子，直奔后堂而去。
其他客人也都惊讶地望了过来，连原本手中用来做样子的衣服都丢开了。
金陵云锦产自金陵，用金线、银线、铜线，和蚕丝、绢丝，以及各类鸟兽羽毛织成，独特新巧，美轮美奂，流光溢彩，似云如霞，因此而得名。
“江南好，机杼夺天工，孔雀妆花云锦灿，冰蚕吐凤雾绡空，新样小团龙。”说的就是这名闻天下的金陵云锦。
因其原料贵重，织造工艺新巧复杂，所以世存不多，如此珍贵而稀有的锦缎，能穿用者非富即贵，可不像是这小小的一片成衣铺子会选进的。
到底是眼前小姑娘在说大话，还是这片小店深藏不露？
其他客人心中惊疑不定，哪里还顾得上买衣服，只管竖起耳朵，盯着那被小二撩起又放下，尚且微微晃动的帘子，激动地等待着下文。
而引起这场小小动荡的冯淑嘉，此时却在另一个小二的陪同下，细细打量着眼前这间小小的成衣铺子，不时地问上一两句，总能得到小二尽心尽力又恭敬的作答，面上露出十分满意来。
此时后堂里，成衣店的张掌柜，听完侄子的回话，眉头拧成了一个疙瘩：“那位客人确确实实说的是金陵云锦，你没有听错吧？”
冯淑嘉完全没有意识到身后有人尾随，正和采露指着越来越热闹的彩霞街，边走边看边低声说道：“你看这彩霞街上的店铺，几乎过半都是做的布匹、成衣，甚至是一些针头线脑的生意。
这样自然有好处，大家需要这些东西的时候，都会想到彩霞街来看一看。但是也有不好的地方，货比三家，竞争太激烈，要是没有点自己的特色，怎么能留住顾客？”
采露深以为然，指着路过的几家店面，一一低语点评道：“譬如那一家，打的是蜀锦的名号，花色样式齐全，喜欢蜀锦的，肯定会进去瞧一瞧，看一看的……还有那一家，主打量身定做，满足客人一切需求，听着就很吸引人……还有……”
冯淑嘉一面听，一面点头赞许。
这就是口号宣传的重要作用，哪怕那主打蜀锦的铺子里的花色款式并不如他们说的那样齐全，哪怕所谓的量身定做只限于很少一部分顾客……
但是，有了这样的宣传，总会有人愿意去逛一逛，瞧一瞧，生意也就不会太差。
主仆二人一路边看边聊，不自觉就到了武安侯府名下的成衣铺子。
冯淑嘉在自家店铺门前站定，抬头看看普普通通的“成衣店”的店名，再看看里头花色款式都很普通的衣衫裙袄，只觉得一年将店里的收益翻一番应该不是什么难事，而且看样子，自己努力的空间应该会极大……
当然了，彩霞街上如冯家这样普普通通的成衣店铺，也有不少，甚至还占绝大多数，但是冯淑嘉的目标可不仅仅是守成不亏本就行了。
“先进去看看再说。”冯淑嘉低声吩咐。
采露点头应诺，扶着冯淑嘉跨进了店门。
立刻便有小二迎上来，热情而周到地笑问道：“客官需要些什么？咱们店铺里花色款式都很丰富，您想挑些什么样式的？”
冯淑嘉看看店里零星的几个客人，对着小二点点头，又悄悄地对采露使了个眼色。
采露会意，立刻抬头，财大气粗地吩咐小二：“去把你们店里最好最贵的衣衫裙袄，都拿来给我们姑娘瞧瞧！”
此话一出，别说是小二了，就是其他正在挑选衣服的人也都立刻望了过来，面上难掩惊讶。
这家成衣铺子，做得都是些经济实用的衣衫裙袄，来此光顾也都是一般人，猛不丁冒出这么个大财主来，由不得人不惊讶。
而且从眼前这一主一仆的穿戴气度来看，也不是那等钱多人傻的粗鄙暴发户，倒像是金玉娇养大的千金小姐和其侍婢，又怎么会到这种小店里来“淘宝”呢？
小二想不明白，然而多年的跑堂待客的经验，让他在想明白之前，已经恭敬地将冯淑嘉主仆二人迎到柜台前，将墙壁上上挂着的最好的衣衫裙袄都取了下来，一一摆放在柜台上，客气有礼地笑请道：“客官看看，这里头可有您满意的？”
其他几个正在挑选衣服的客人，此时手下虽然依旧摸着衣料，眼睛也都还盯着自己先前要选购的衣物，然而却都竖起了耳朵，不时地拿余光朝冯淑嘉那边瞥。
冯淑嘉却像是没有察觉到似的，随意翻了翻眼前价格比店里其他的衣服贵出一倍的衣衫裙袄，摇头道：“虽然衣料不差，做工也算精细，但依旧太过普通寻常。”
小二听了这话，脸上的笑容差点没绷住，这本就是家寻常的成衣铺子，顾客也多是寻常人家，衣服普通寻常不是再正常不过了，真要是精伦绝俗、难得一见，那才叫不正常呢！
所以，眼前的这一主一仆不是来买衣服的，而是来挑事儿的吗？
小二笑容依旧未变，却少了先前的热忱，指着柜台上摆出来的衣衫裙袄，笑道：“本店最贵最好的成衣都摆在这里了，不知客官想要什么样式的？或许，小店可以替您量身定做。”
冯淑嘉满意地点点头，这种情况下，小二还能想着设法留住客人，不错，不错。
“你确定店里最贵最好的衣服都在这里了吗？”冯淑嘉反问道。
小二一愣，心想，这人是不是有毛病吧，我一个跑堂待客的小二不确定，难不成你一个买衣服的客人还能确定了不成！
“都在这里了，客官……”小二强笑着要再劝，然而他话还没有说完，就被冯淑嘉摆手打断了。
“我记得，店里去年应该购进了一匹金陵云锦才对。”冯淑嘉说着，指着柜台上罗列的衣衫裙袄，笑道，“可是，这里头却没有一样是金陵云锦裁就的……”
小二立刻变了脸色，失礼地盯着冯淑嘉看了看，立刻换上一脸肃容，低声道：“客官稍待，待小人去请了掌柜的来。”
说罢，小二急匆匆地一施礼，撩开帘子，直奔后堂而去。
其他客人也都惊讶地望了过来，连原本手中用来做样子的衣服都丢开了。
金陵云锦产自金陵，用金线、银线、铜线，和蚕丝、绢丝，以及各类鸟兽羽毛织成，独特新巧，美轮美奂，流光溢彩，似云如霞，因此而得名。
“江南好，机杼夺天工，孔雀妆花云锦灿，冰蚕吐凤雾绡空，新样小团龙。”说的就是这名闻天下的金陵云锦。
因其原料贵重，织造工艺新巧复杂，所以世存不多，如此珍贵而稀有的锦缎，能穿用者非富即贵，可不像是这小小的一片成衣铺子会选进的。
到底是眼前小姑娘在说大话，还是这片小店深藏不露？
其他客人心中惊疑不定，哪里还顾得上买衣服，只管竖起耳朵，盯着那被小二撩起又放下，尚且微微晃动的帘子，激动地等待着下文。
而引起这场小小动荡的冯淑嘉，此时却在另一个小二的陪同下，细细打量着眼前这间小小的成衣铺子，不时地问上一两句，总能得到小二尽心尽力又恭敬的作答，面上露出十分满意来。
此时后堂里，成衣店的张掌柜，听完侄子的回话，眉头拧成了一个疙瘩：“那位客人确确实实说的是金陵云锦，你没有听错吧？”