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第27章 赚钱不易

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    蔡琰只负责提意见,至于怎么做她从来不过问,如果按蔡邕和卫家说定的,两年半之后,她就得嫁到卫家,这房子其实是为父母准备的,所以以他们的喜好来做最好。

    羊家和卫家分别跟蔡家行了纳采之礼,羊家高高兴兴的回了吴地,卫家本想把仲道还是留下,至少能在蔡邕身边混个出身,可是蔡邕却没答应,对他来说‘礼’最重,都定了亲了,就不该再见面了。仲道只好悻悻的跟父母回了河东。亲事定了,蔡家就安宁了,可以办点正事了。

    到了长安,蔡邕不能再收徒了,也不愿意去朝中受董卓的左右,每日就在家里做琴,读书,可是这换不来钱。对蔡家来说,宅子大了,花费也就更大了,蔡夫人还要偷偷的支付小宅里的改装费用,还有蔡圭和蔡琰的婚事,两年后先后都得办,嫁妆也是要用钱的,蔡夫人手中的细软也不见得能支持到那时。当然蔡邕是俸禄的,可是蔡氏家族并没有散,蔡邕这个名义上的族长还得管起事来,蔡家人回到自己祖地,蔡邕按规矩就得把俸禄交还入族里去。好在蔡家人没跟到长安,不然蔡夫人更痛苦。

    所以蔡邕是指望不上了,蔡夫人来找蔡琰,不能教书,不能做买卖,那么蔡琰也不知道能做什么了,木然的看着蔡夫人。

    “你说我们出去放贷好不好,听说很不错?”蔡夫人提着建议,蔡琰马上摇头,开什么玩笑,真敢出去放高利贷,蔡邕就能把蔡夫人踹出家门去。再就是,没有蔡邕罩着,放了贷怎么保证安全?直接被人卷跑了,血本无归。

    “那跟卫夫人说说,去他店里参一股……不行,不能让你难做。”蔡夫人自己就否决了,蔡琰点头,总算蔡夫人还没疯到底。

    “那怎么办,府里现在织的布只够你爹请人吃一顿饭……”蔡夫人真的快急死了。

    “您说什么?”蔡琰好像抓到了什么,打断了蔡夫人话。

    “织布啊,怎么啦?你不是想用织布赚钱吧?那是不成的,府里就这么几个人,纺线都不够啦。本就是下人闲时没事做着玩,真的让他们专门做这个,他们会不干的。”蔡夫人白了女儿一眼,絮絮叨叨的说道。

    “也就是说织布,卖钱是可以的?”蔡琰摆摆手,懒得理她的絮叨。

    “就是家里用不完的,拿到布店里可以换丝绸,如果也不要丝绸才换点钱,买其它的东西,怎么啦?”蔡夫人顺嘴说道,这是一般人家惯用的手法,并不丢人。

    “那织布吧!把家里用不着的人召集在一起纺纱织布,让工匠把我让他改的纺车,多做几辆,素儿说纺得极快,纺也细。我这两天去看看织布机,看看能不能改轻便些。”蔡琰想想说道,没注意到蔡夫人已经快抱着她大笑了。

    蔡夫人先让素儿纺给她看,素儿虽然不情愿,可是还是照做了,于是蔡夫人不用蔡琰说什么了,直接冲了出去。蔡琰自然知道当家理财是蔡夫人的强项,不用她提醒她就能做得很好,最重要的是她比自己做得好得多。

    织布机倒是没法改什么,她在电视上看的农村织机好像也差不多是这个样子,她会织,只有前一段时间全把心思放到纺车上了,哪哪能想到这个上头了。上去试试觉得太重,这个严重影响效率,而且手脚并用,以她十二岁的身体其实弄起来是很吃力的。细想想织布机的个个部件,分别画在纸上,看看里面能不能简化一下,结合《墨子》那些攻城的器械,先用厚纸做成模型,一个个拼在一起,拼倒是能拼上,可是能不能做成就不知道了。

    找来木匠,把自己画的图纸给他看,并且把纸模型给他看,上下摇动倒是能动,得做出来再试了。木匠倒也机灵,知道蔡琰只是觉得沉重,于是建议可以把一些部件改成竹制的。这样会轻便很多。蔡琰提出把一些关节点用铁铸,木匠倒吓到了,用铁做那不是更重?可是蔡琰却不以为然,画了现代轴承的样式,让木匠去找铁匠打,尺寸一定要精确,不可以乱一点。木匠了解二小姐的脾气,也不废话,直接出去让人做去了。

    第二天蔡夫人又来了,现在的问题是,木匠一个人忙不过来,可是精明的蔡夫人自然知道这个不能传出去,那么她怎么改纺车?怎么大规模生产?

    蔡琰愣住了,是啊,她倒没想到这个,望天半天,轻轻的拍拍自己的脑子,叹了一口气,“咱们真笨!”

    “什么?”蔡夫人知道蔡琰想到办法了,眼睛瞪得溜圆。

    “您派人请卫家的掌柜来,把纺车给他看,问他能卖多少钱。”蔡琰轻叹一口气,真是,笨死了,怎么会想到去卖布的,卖技术就成了啊!她拍拍自己的脑袋。

    “把纺车卖了?”蔡夫人还没有想明白。

    蔡琰笑了笑,提笔起草起合约书来,她没写过,也没见过这玩艺,所以还真是不好说。边写边想,只不过是看过几部商战大戏,只能说没吃过猪肉还没见过猪跑不成?反正古人很诚信,不会临时悔约。她写了改,改了写,本想着只写几条互利互惠的条款,最后写交易金额时,她又怔住了,她也不知道行情,这个东西得去调查,想想又摇头,真傻,这又不是真的是高科技,人一看就能学会的。想想改为分成计划,也就是头几个月出的蔡家占几成而已。写完了,再细细的推敲了一番后,觉得没问题之后,才把合约写在了羊皮上。写完了,递给了蔡夫人。

    “这个好,还是你脑子好使,找卫家成不,卫家会不会……”

    “要不是亲戚,你干嘛便宜他们?”蔡琰懒得再说什么了,后头的事蔡夫人会办,想想,“纺车他们生产了,您倒是可以买几个回来,布还是要织的。”

    “哈哈,你这小脑瓜怎么长的?就随娘,要是像你爹,才是见了鬼了。”蔡夫人奉着两张羊皮跑出去了,蔡琰笑着摇摇头,自己谁也不像,这是生活所迫!

    后面的事就简单了,蔡夫人找来卫家在长安的管事儿,让素儿远远的隔着一层细纱在里纺线,管事本奇怪的,这么老远让自己看什么?送丫头给自己不应试啊,但很快明白蔡夫人让自己看的是那样奇怪的纺车,坐着的看多了,这纺车这么高?也没看到手摇,小丫头的手动的飞快,看着就觉得这机子好使,想走近点,背后蔡夫人轻轻的咳嗽了一声。管事的忙退了回来,笑着跟蔡夫人过来搭话。

    “夫人这是请小的来所为何事。”

    “来请掌柜的掌掌眼,家里木匠瞎琢磨,弄出个四不像的玩艺,不过倒也好使,掌柜您看呢?”

    “夫人家的自然是好东西,小的远远的看看就觉着不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在,于是陪着打哈哈。

    “您看这一架车能卖多少钱?”

    “这……”掌柜的吓着了,纺车倒是卖过,只是值不了什么钱。

    “蔡卫两家是亲戚,信不谁也得信你们不是,所以让你们来看看定个价,我们也好找人谈?”蔡夫人微笑起来。

    “小的愚昧,没听明白您想说啥?”

    “就是咱们出图纸,商家出人工、材料,将来卖的钱,蔡家只要两成,而且也不是要一辈子,只要头三个月,掌柜的觉得这条件蔡家出的如何?”

    “小的真是茅塞顿开,夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样,可是就是不松口,蔡夫人有点不耐烦了。

    “掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了,准备起身送客了。崔家是长安另一家商户,也是财大气粗。

    “小的也做不了主,得跟东家商议,夫人能不能容小的两天,小的马上派人给东家送信商议一下?”

    “我们二小姐将来是嫁到你们卫家的,不然也想不到把这东西交给卫家来经营了,也是看着亲戚的情分在里头,真的交给崔家,就不是两成了,是三成,要收半年。”蔡夫人白了他一眼,掌柜的赔着笑脸,低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来,递给了他。

    几天后卫家来人了,不是卫老爷,是大少爷。十八九岁的样子,看上去非常英俊有礼,说了一堆的客气话,送上一堆礼物之后,直接抬了两箱钱出来,“家父接到管事的信之后,马上派小侄前来问问,是不是伯母这儿遇到了难处,卫蔡两家此为一体,伯母可千万别跟卫家客气。”

    “这话说得就没法谈了,弄得好像蔡家吃定卫家了?大侄子,东西好坏咱们就不说了,条件开的也实在不高,我只是怕跟崔家合作,伤了蔡卫两家的情谊,让仲道觉得岳家不给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手,早知道直接跟崔家谈就好了。

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    书名:《福妻安康》作者:云湘书号:1406717

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