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第185章 更令自己开心的谈法(+7更)

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    距离大雪节气已经过去了四天。

    羊城的风又变得放肆了起来,裹挟着秋意还不忘了捎带没跑干净的热浪。

    算得上是再一次入秋失败。

    不过天气转凉了许多,大街上再也没有穿着短袖的人群了。

    生活在羊城的人们还是对12月这个月份表现出了最起码的尊重。

    10号是周四,周宽的课程上下午都有,不过他都不打算去,反正分别跟冶一、金海共课,点名答到的事情可以交给他们帮帮忙。

    清晨,已经形成习惯一般跟林若漪去晨跑。

    晨跑完,周宽跟林若漪特地提了两句正事,然后连早餐都没吃,便驱车离开了校园,先去了鸿运花园一栋的803。

    进到803后,周宽先吃完了楼下买的早餐。

    稍事休息,又冲了凉,穿着裤衩子躺在沙发上打开了电视,顺手把手机调成静音模式,闲散下来。

    “……二营长,你他娘的意大利炮呢?给我拉来!”

    “……”

    本来周宽打开电视是为了放点声响,让电视有点动静,别静置坏了。

    毕竟电子元器件这玩意很特殊,用久了会坏,不用还会坏。

    没成想电视机一打开就在放亮剑最经典的一场戏。

    这好家伙的,还给周宽整热血了,刷一下就坐了起来,看得津津有味。

    浑然忘了旷了上午两节课来鸿运花园这边是‘战前放松’了。

    十一点出头,上午的剧场结束,周宽有点意犹未尽,不过还是摸起了手机。

    没有未接电话也没有未读短信。

    早在昨天下午,周宽就已经安排好了相关方面的事情,也基本恢复了日常无事无电话的状态。

    看了眼时间,周宽点了几下手机屏幕,拨了个电话,很快被接通。

    那边厢谭晓蔓早知道周宽目的,直接回答:“初步商谈还算顺利。”

    然后简单总结道:“网易方面给我一种来捣乱的错觉;

    鹅厂方面则算得上积极,跟你之前分析的那样,因为被挑穿了遮羞布,他们比较需要中新微博的活跃用户来填充平台数据的;

    你之前也说过平台合并、数据迁移会带过去部分产生粘性的用户。”

    这些周宽都不太意外,他也没着急开口。

    鹅厂想要注册用户很简单,要留住用户、培养活跃度不算简单,所以砸钱的方式就被列入了进去。

    谭晓蔓又说:“上午是肖柯主导商谈,刚好给我留下了思考空间,我觉得完全可以换一个方式,其实没必要合并和迁移数据,作为子平台的形式存在就好了。”

    “这是个好方式,嗯……”周宽轻轻一笑,“如果你看过我给你的方案背面部门应该不需要思考。”

    谭晓蔓直接就傻掉了,甚至下意识说了句:“背面还有?!”

    这是句废话。

    就跟考试一样,都不带看一眼背面的?

    周宽乐滋滋的笑了起来:“不然呢?”

    “子平台、导流才是这些大公司收购同类互联网产品的常规操作,这样工作量看起来大,实际可能还小一些,这样才更方便榨干剩余价值。”

    听周宽哔哔赖赖的,谭晓蔓忍不住质问道:“那你为什么要放在背面?”

    “重点一般在末尾。”周宽理直气壮道。

    不等谭晓蔓再吱声,周宽又说:“还有没有其它实质进展?”

    谭晓蔓回答:“有,之前跟你提过的估值体系提过了,都比较熟悉,简单扯了下皮,没深入。”

    周宽听完后,只说了一句:“谭总,我们以后类似的合作还很多,你多上网冲浪一下;

    虽然你提到的估值体系模型理论我之前没听过,但后来我用脚趾头想了下,鹅厂这类企业应该早就使用过了。”

    谭晓蔓忍了忍,说完“祝你顺利”才啪嗒一下挂掉电话。

    她差点没气死。

    这边厢周宽却不怎么意外,谭富婆之前在‘谭氏’玩的都是实业,很传统,能很快理解周宽提到的各种各样业务线,那都是因为网上冲浪优秀选手。

    但其实在商业上,她并没有完整的‘互联网思维’。

    周宽也不确定这个词对不对,他只知道,互联网很容易放大价值……

    总之,跟谭晓蔓的这个电话也让周宽落了心。

    让鸿鹄先跟鹅厂商谈,是周宽的提议和计划。

    他想用鸿鹄先来探探路,虽然谈判对象里面没有新浪,但也能得到不少实质的东西。

    相较于草台的筹码,鸿鹄能拿得出手的东西很少,充当探路者角色,谭晓蔓也无意见;

    一方面她有比周宽更丰富的商业谈判经验,哪怕是探路者也能有所得;

    另一方面,她在草台有10%的股份,是比不上在鸿鹄的至多35%,可,哪怕用利益核算方法,也是值得冒险的。

    “……”

    …………

    …………

    午后,周宽穿上了年中从BOSS那边置办的那套半定款西服,

    商务偏休闲的设计,可以不用扎领带。

    此前,周宽特地去溥仪买了个品牌眼镜镜框,因为是金属框架就带了透明镜片,价格还行,八九千的样子。

    重新调整了手腕上手表的位置。

    对着穿衣镜整理了一下。

    周总终于满意的点点头,他满意自己现在的形象,比实际年龄成熟了好几岁,阳光、有型、带着点儒雅和温和……

    两点,周宽先行抵达了丽思卡尔顿的会议室。

    地方还是比较有诚意的。

    约定的时间是2点30分,周宽抵达会议室第11分钟,网易团队先行到了。

    第15分钟,吴福河跟李新到了。

    几乎是前后脚,鹅厂团队也到了。

    都是见过一两面的熟人,只是简单寒暄就分别落了座。

    从现在大家面上的神态根本看不出这场商谈是一方出于‘被逼无奈’的情况下发起的。

    连周宽都没有很着急的表达情绪。

    其实在跟大家言笑晏晏的打了招呼后,周宽觉得不舒服,于是在心里临时更换了今天的商谈策略。

    迎着三方的视线,周宽面色平和,不紧不慢的说:“来了羊城,免不了喝茶,各位远道而来,辛苦了。”

    “周总客气。”

    “周总请。”

    “……”

    这么一看,会议室的气氛看起来就很和谐。

    除了周宽以外,大家都是些商场老油条了,耐心是最不缺少的东西。

    周宽自然也不缺少,他算不上商场老油条,好歹也是职场老油条,算下来也是三十几岁的人了,从11月2号开始正式筹备,能忍住一步步到今天,自然也不差这最后一哆嗦的耐心。

    于是,大家喝着热茶,吃着茶点,你一言我一语的唠着嗑,半点不在意正事的样子。

    直到有人率先喝完了第一杯茶,这才主动打破这种气氛:“周总对微博产品的认知很是格外领先,应该常去国外吧。”

    “没有。”周宽语气随意,“长这么大我连京城都没怎么去过。”

    虽然这是要打破气氛,但依然还是绕着弯子,没有着急挑明主题。

    如此这般,连吴福河他们几个最有耐心的话事人都觉得有点无聊了。

    周宽在将众人神色尽收眼底后,不动声色的垂下眼帘,提起正事:“不好意思,时间紧,有点招待不周。”

    说话间特地看了眼手表,周宽抬头扫过众人,身体后靠,平静道:“我就直说了,过去很长时间以来,‘微博’一直遭受着一些非议,这无可厚非,一款互联网产品本就会被多方点评;

    但是,这周以来,‘微博’遭受了罕见的网络冲击、舆论冲击,如果不是我们与服务器厂商签订了超高额人为宕机违约金,我想,‘微博’现在应该不在线了。”

    周宽三言两语描述了事情的经过,语气平和,一点都没有着急的样子。

    目光扫过众人神色各异的脸,周宽一字一顿的说:“我认为,这个事情你们起码需要给个解释吧。”

    这次就明显能听出来一种压抑着怒火的意味。

    鹅厂:“……”

    网易:“……”

    吴福河、李新:“……”

    “……”

    他们根本就没想过,从一开始连穿着打扮上都显得比较儒雅温和的周宽,怎么一下子就这么尖锐了。

    这也颠覆了李新对周宽的固有印象。

    他一直以为周宽成熟稳重不冲动。

    他们更没想过,为什么忽然挑破说一些大家都心知肚明的事情。

    本来很和谐的会议室气氛一下转冷,各个团队内部皆有眼神交流。

    最后还是鹅厂团队负责人先开口:“周总多虑了,作为互联网各个产品服务提供商,我们都知道互联网世界并不如公众看到的那样平静,总会有各种各样的事情发生,只是‘微博’刚好赶上了。”

    闻言,周宽忍不住嗤笑一声,没说话,意思却很明显:这话你自己信?

    周宽留意到,网易方面居然有个憨逼张了张嘴,似乎想说点什么。

    瞧瞧人吴福河跟李新,眼观鼻鼻观心一副事不关己高高挂起的样子,那才是正常的。

    但,事情还是慢慢朝着吴福河他们一些人从未预测过的方向走去了。

    周宽的忽然追责,让在座众人,尤其是鹅厂团队其实是有一点难堪的。

    他们知道的多一些,有那么点做贼心虚的味道。

    不过,周宽心里一点都没有打算要捏着不放的意思,他是想等一个主动,方便他之后抬价。

    也没让他多等,是网易方面率先彻底提起正事:“周总,过去的事情就让它过去,我们应该着眼现在,畅谈未来。”

    网易方面还真是过来搅局的憨逼,又说了一句:“我就直说了,我们,还有新浪、鹅厂的目标都是为了‘微博’这个网站而来,不知道周总是什么样的意向?”

    见状,鹅厂方面心中大喜,面带微笑的附和:“对对对,周总请说说看。”

    “……”

    画风一下突变,这些看起来很老油条的商场精英,原来也是可以朴素、普通的。

    迎着众人目光,周宽平静道:“我的意向已经不重要了。”

    说着,周宽坐直身体,做了个手势,目光虚虚的望着所有人,语气十分随意的说:“开价吧,各位。”

    这话一出,大家也是忍不住挑眉、弄眼。

    他们都或多或少接触过周宽,也经历过多种多样复杂的商业谈判局面,真就没有这么‘喜怒无常’、‘过度直接’的。

    最难受的当属李新。

    他跟周宽打交道最多,也有合作基础,可偏偏这次是陪同吴福河来的。

    李新在新浪内部职级不算低,知道些内部消息,不出意外经历这么多的微博产品将分拆出去成立独立公司,吴福河很大可能是主导人物。

    这次由他李新陪同来羊城,本就是亲近姿态,现在可好,原本所有基于他之前与周宽商谈基础所作的准备,全部都在周宽完全迥异的态度下化作了一场空。

    李新已经有几分钟没看旁边坐着的吴福河了。

    他心里很清楚,吴福河7号一同忽然来到羊城,目的性十分明确,就是对草台的‘微博’势在必得。

    李新更清楚,吴福河现在比他还难受。

    ‘势在必得’意味着如果没达成目标,无论是李新还是吴福河回京城都没办法交差。

    李新不敢看吴福河是因为害怕面对责任,吴福河也因同种原因害怕公司降罪,从而失去领导地位。

    想着这些,李新实在忍不住腹诽:“明明上次周总很好打交道啊,平和、耐心、热情。”

    “临走前还祝我们新浪微博早日做大做强,创造辉煌……”

    “话说回来,‘微博’经历的事情确实很过分,心里有火也算正常吧……”

    李新都被周宽这态度给整得有点凌乱了,主要一切转变太快了。

    其实周宽的想法很简单,他本来打算和和气气的谈完,但看到大家言笑晏晏无事发生的那种理直气壮后,他改变了想法。

    考虑到草台其实掌握了这场谈判最大多数的主动,有域名、有商标、有发展良好度第一的微博产品……再不济,7号晚上周宽跟吴福河、李新的短暂交流后,也肯定新浪方面不能放弃这些名正言顺的可能性,有势在必得的意思。

    商谈这种事情想要完全掌握主动本来就很难。

    再说这次鹅厂在幕后的操纵他知情,并不想把‘微博’卖给鹅厂,这会让后续合作变得困难重重。

    所以周宽干脆不遵循常态,台面台下的东西混为一谈,相当于又是掀桌子。

    基于现在手上掌握的主动牌面,周宽觉得这样无常态反而有利于谈价以及抬价,还能……更开心。

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